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林欣禾:我刚创业的时候,刚才我讲的话有一半是不正确的,因为我个人的个性是当你在大公司干活一段时间之后,觉得这不是我想要过的人生,我想要自己去创业,就去做了。你找亲朋好友要钱的时候,一定要有狂热,如果没有狂热的话,没有办法做到像我说的三天不睡觉,一定要把一个东西赶出来。这个狂热不代表永远喜欢它,但是在那一刹那创业的时候必须要有狂热。第二,比较商业化了,社会对你要做的东西是不是也有一点狂热,如果也有,这两个狂热加起来就比较容易找到钱,不然的话你永远要和别人解释你在做什么。我觉得你走得第一步是市场和个人都有个狂热,天使要投的,我是不投天使的,投VC,等到机构投资者要投的时候,有市场、资金、团队才会投,我们花在投资上的时间是很漫长的,上市的部分也是很长的,所以通常我们要看这三个东西。

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蔡政宏:我觉得IT的投资对于企业来讲就是要增长效益,增长工作的效率。我举个例子来讲,什么叫工作效率?我们要做到的是人员没有增加,但是事情做的更多。我们用一样的费用,一样的金额我们可以做到的事情,但是别人要花两倍的金额来做,这个就是我们在成本上面的优势。另外一方面我们是要把资讯做的更加通透,因为资讯的通透对于一个企业来讲他不但代表这效率的提升,同时也代表这我们可以把事情做得更多,最佳自动化。

回答:您说的这个问题非常带有普遍性,大家从不同的层面来看不同的问题,我们目前做的工作是从总公司,我们目前是给人保总公司、平安总公司,我们它提供理赔流程和解决方案,您提的问题是管理者和被管理者不同的心态,从定损员来讲,做这个案子可能会捞点回扣,从保险公司管理者的角度来讲,怎么样降低成本,怎么样挤压水分,怎么样提高公司的效率,因为作为公司感觉者,要对我公司的经营业绩负责,这是两者的矛盾。从我们选择的层面来讲,在地区和县这一级,很多的新兴保险公司是没有机构的。第二,有些保险公司防客户、防修理厂、防定损员、防管理人员,就像安邦,在它的会议室里,员工和客户进行谈话它都要进行录像,因为怕客户经理占便宜。您提的问题,在保险公司里,只要网络铺下去之后不是文化,现在的流程变成授信体系,对保险公司来说,什么时候可以外包,我把这帮人分流裁掉,很简单的问题。

因为手机页面上我不知道怎么用手机截屏,这是我在网站上模仿的手机网站截屏。在手机上的效果和互联网、PC机上是一样的。现在尤其到未来3G时代到来以后,带宽已经不是问题了,所以在手机上和在互联网上我们都可以用这个技术为用户提供有声资讯。

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